商业核心资源的转移

产品稀缺时代：产品为王

产品过剩时代：品牌为王

品牌过剩时代：渠道为王。

得渠道者得天下

娃哈哈遍布全国的联销体网络造就了亿的业绩

OPPO vivo凭借强大的线下门店杀进全球手机销量前五

名创优品在华两年不到规模接近亿

......

这些快速增长的案例背后都离不开强大的销售渠道。

如何建设销售渠道?

那么如何建设销售渠道?开招商会吗?往往发现大量的招商会：请了明星大腕站台，打了广告，五星级酒店包吃住，较后成为代理商的成交却不尽如人意。而成了代理商的人后期也很难激活。

【逆向招商】较好的招商方式，不是公司去开招商会，而是招募更多商业合作伙伴。把你的招商方式方法复制给你的商业合作伙伴，快速完成全国渠道的裂变扩张。

招商不是招商会才开始的行为，而是公司持续不断的动作。

招募的商业作伙伴不是让他去卖货，而是通过他们找到更多有资源的人，搭建起一张遍布全国的销售网络。

【逆向招商】通过商业模式的设计：

让投资人零风险

代理商不用卖货

消费者免费消费还能赚钱。

较终实现公司的快速壮大裂变和现金流提前回收。

如现金流的实现路径：钱景规划

A、卖未来：母子公司丨分子公司丨

把每一个业务公司都拆分成*股权

子公司：X万=万

事业部：X万=亿

B、卖地图：大区丨省丨地丨县

把每一个城市都计算出未来的盈利

大区：万X=万

省：万X=万

地：万X=.亿

县：万X=亿

镇：万X=亿

C、卖商机：董事丨总代丨中代丨小代

董事：万X个

总代：万X个

中代：万X个

小代：X万个

把每一个消费者都转换成为你的代理商

人海战术：所有的策略和套路都是为了建立一张超强的通路，我们把这个称之为叫赚钱的渠道

导师简介

智客商学院创始人周导，年专注于商业模式的策划，致力于找寻企业创新模式的研究，擅长从资本模式切入企业的战略，寻求现金和盈利创新的商业模式，是系统型商业模式创新的先行者。

【逆向招商】课程架构、招商思维

��、招商战略

��、招商推广

��、招商渠道

��、招商定价

��、招商产品

��、招商目标

��、招商架构

��、招商分配

��、招商流程

逆向招商

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